<aside> 💡 Travailler votre étude de marché peut prendre une à plusieurs heures, selon vos besoins et vos envies. Prenez le temps qu'il vous faut (vous pouvez aussi le faire en plusieurs fois). Nous aborderons ensemble les différentes étapes de l’étude de marché pour vous aider à mettre toutes les chances de votre côté au lancement de votre projet.

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1- L’étude de marché, kézako ?

Définition

L’étude de marché est l’étape qui consiste à récolter et analyser des informations sur l’état d’un marché donné à un instant T. Cet exercice consiste à passer en revue les concurrents, les potentiels clients et l’environnement dans lequel vous avez l’intention d’implanter votre entreprise.

Pourquoi est-elle si importante ?

Il arrive que certains entrepreneurs négligent l’étude de marché par manque de connaissances ou par peur de ne pas y arriver. Pourtant, c’est une phase préparatoire par laquelle il est fortement recommandé de passer avant de lancer son projet.

Car c’est en obtenant un maximum d'informations sur l’ensemble de votre marché et en apprenant à le connaître que vous pourrez déterminer ****les ****opportunités existantes, valider (ou invalider) la pertinence de votre projet.

De nombreux bienfaits

L’étude de marche, c’est bon à la santé — pour votre entreprise. Grâce à celle-ci, vous pourrez :

• Vérifier la faisabilité de votre projet et renforcer sa crédibilité
• Positionner votre entreprise face à la concurrence et vous différencier
• Cibler vos futurs clients et comprendre leurs besoins
• Bâtir votre offre commerciale, votre stratégie de communication et consolider votre proposition de valeur
• Établir une stratégie, un cap qui vous guidera tout au long du développement de votre entreprise

<aside> 💡 Réaliser une étude de marché avant de se lancer, c’est réduire les risques de prendre des décisions qui ne seraient pas adaptées, et donc maximiser ses chances de succès.

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2- Que va-t-on étudier ?

Pendant cette phase d’étude approfondie, l’objectif est d’analyser l’ensemble des facteurs qui pourraient avoir un impact et des conséquences sur votre entreprise et son offre. L’enjeu principal est de comprendre précisément l’environnement au sein duquel s'inscrit votre projet pour vous y adapter et y trouver votre place. Cela revient à :

• Comprendre le(s) marché(s) sur le(s)quel(s) vous comptez implanter votre entreprise, c’est-à-dire les identifier ce ou ces marchés et en dégager une vision globale : les acteurs qui le composent (concurrents, clients, utilisateurs, personnalités influentes), sa dimension géographique, les produits ou services concurrents...
• Analyser la demande, c'est-à-dire comprendre la consommation des produits et/ou services sur le ou le(s) marché(s) en question. L’idée, c’est de réaliser une analyse détaillée et chiffrée de l’évolution de la demande : nombre de clients, taille du marché, quantités vendues...